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故事行銷  寫文案, 先學故事, 照樣造句寫出商業級的爆文指南

推薦指數: ★★★★★

心得:

看了很多李洛克的書，他的風格就是掃QR碼進去他的網站，分享案例及出考題，蠻好玩的，也可以看到很多網友的創意留言。我翻了很多的書，教寫作，教寫故事，到現在都還沒寫到一個故事跟練習，引用書裡的一句話:”所有的學習最後一哩路叫實踐。”就算融會貫通了所有的書本知識，懂是一回事，會用又是另一回事，實踐才能出真知。

筆記整理:

所謂的故事行銷，不只是為一個產品講故事，更重要的是為事物附加心理價值，因為產品在實用主義上的定價是差不了多少的，唯一可操控的是認知的價值可以無限增值，價值也就是帶給人的感受，如尊榮感、支持感等。

對於一項商品，要先了解具體且客觀的功能性，並且了解商品的客群，以及客群們真正想要商品其實是想要背後的甚麼，最後針對此項商品如何滿足給予客群想要的願景，這就是行銷的最高境界-賣夢。

對於故事的廣告行銷，最好一次溝通一件事。

故事廣告秘訣:

1功能→2解決→3情境→4困境→5改變→6行動→7反常

先講物品的功能可以解決什麼問題，設置一個壞情境之後改變，並且付出行動，最後的步驟再想一個反常(不合常理)放在故事開頭。

在6行動上則可以用崇高化(被愛)、嚴重化(怕死)、便利化(省事)來增強購買的動機、降低付出行動的難度。

故事的描寫要

一.具體:形容詞→動作+對白

二.情感:

笑著哭最痛

象徵物出現兩次以上-不說破的美好

三.簡單

專業術語用比喻的方式形容，將抽想難懂的詞彙改成生活情境，刪去無助於作品目的情節。

四.意外-記憶點

五.機制(模板)

兩難、矛盾、突兀、悲劇、借用、切身、奇觀、誇張、留白、揭密

六.金句:對比、對抗、對句